阿里巴巴 ------- 一个据称领跑世界B2B电子商务的公司。对此Keso有过精辟的解释：阿里巴巴本身的商业模式就是向供应商收钱，而采购商免费。这是一种合理的盈利方式——在买方市场的条件下，这个交易成本由卖方来承担无可厚非。但这也就直接决定了阿里巴巴在两个方向上的推广力度是不一样的，在国内，阿里巴巴有数千名销售人员不停地游说数百万中小企业加入阿里巴巴的中国供应商，费用是每年6万元。而在国外，阿里巴巴的推广力度显然要小得多。
上图是Alexa侦测到的阿里巴巴访问量来源的国家，百分数是指占阿里巴巴总访问量的份额。右图则是阿里巴巴在各个国家的网站排名，这个排名也是根据Alexa所侦测到的访问量进行排序的。
重点是看上图的访问来源中，来自中国的访问量占了阿里巴巴65.8%，也就是说国外采购商的访问量只占到了三分之一，三分之二是国内的供应商。
下图是Google.com在全球的访问情况，中国的访问者只占2.5%，相比阿里巴巴的中国访问者占65.8%，可见阿里巴巴中国供应商供过于求几乎就是必然的了。
了解阿里巴巴国际网站流量详情：http://www.alexa.com/data/details/traffic_details/alibaba.com
了解Google网站流量详情： http://www.alexa.com/data/details/traffic_details/google.com
当然，来自中国的访问量不一定就是供应商，来自海外也不一定就是采购商，但是考虑到国内内需疲软，靠着每年数千亿美元贸易顺差发展GDP的经济形态，上面的数据其实已经足够说明阿里巴巴供过于求的大致比例就是2：1
中国作为世界工厂，国际贸易是很多制造型企业的命根，比如中国的打火机、纽扣和鞋子的生产商。如果你能帮这些企业拿到国际订单，那么这些企业就非常愿意付出一部分收入给你。这就是阿里巴巴的模式。阿里巴巴帮中国企业赚外国人的钱，但它自己赚的却是中国企业的钱。
一个朋友年初开始创业，也是做国际贸易。他花6万块钱买了一个阿里巴巴的“中国供应商”资格，同时，他也试着自己在Google上投放英文关键词广告。经过比较他发现，阿里巴巴确实可以带给他一部分订单，但成本却要远远高于Google带给他的订单。
借助Google提供的网站访问分析工具和AdWords优化工具，他的网站目前达到了一个很高的转化率，即通过广告产生的订单数与他的广告的点击数的比率。也就是说，只要他增加广告费的投放，就会带来更多的订单。现在他非常理解为什么Google值1600亿美元，因为一个庞大的长尾电子商务市场在支撑着它。这就是为什么在Google AdWords最大的买家中，亚马逊和eBay占据了前两位。
但让我的朋友感到迷惑的是，作为最大的跨国B2B平台，阿里巴巴为什么不加大对Google的英文广告投放，就像它在国内与搜索引擎和门户网站合作推广淘宝一样，帮助中国供应商更好地取得国际订单。
相比亚马逊和eBay各自约800万个Google关键词的购买量，国内有如此魄力的电子商务公司很少，而能提供AdWords专业服务的公司更少，这很可能是一个巨大的市场机会。
同时我也想到，Google的价值到底是什么？肯定不是娱乐，娱乐比Google做得好的有的是；也不是简单的流量，Google的流量一直没有超过Yahoo!。Google的最大价值，或许就在于通过它所创造的价值。
本文相关信息来源：http://blog.donews.com/keso/archive/2007/07/27/1190889.aspx
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